【星岛综合报道】卑诗省新建住宅销售放缓，未售单位积压，发展商为吸引越来越挑剔的买家，以前所未有的慷慨纷纷推出以往罕见的优惠。从赠送豪华电动车、补贴按揭，到让买家免费入住示范单位体验周末，促销手法愈趋多元，反映楼市已与过去预售单位（俗称楼花）一推出便有人排队抢购的盛况大相迳庭。
据《环球邮报》（The Globe and Mail）报道，Polygon Homes宣布，在阿波斯福(Abbotsford)的Cooper Meadows大型社区，向消防员、警员、护士、搜救人员、惩教人员及教师提供购屋优惠，金额达2.5万元。
该公司亦为北温哥华中央朗斯代尔区(Central Lonsdale)22层高的Elle住宅大楼指定单位买家，提供价值10万元的豪华宝马（BMW）电动车，买家也可选择领取现金。
此外，Polygon在已竣工的Lennox项目补贴买家首三年的按揭支出，在史夸米殊(Squamish)的Three Summits项目亦推出类似优惠。当地另一个以户外爱好者为目标客群的Terrain城市屋项目，更送出配备完善的车库，包括收纳系统及电动单车，总值约3万元。
今年春季，Wesgroup Properties也曾以“先住后买”促销吸引市场目光，让获选家庭在金马素街（Commercial Drive，又译商业街）的Ace项目示范单位免费住上一个周末。单位备有家具、食物充足的雪柜，以及附近商户的礼品卡。
新楼价格跌15%至30% 发展商称促销前所未见
Polygon行政总裁克里斯托(Neil Chrystal)估计，视乎地区不同，新建住宅价格已下跌15%至30%。
他表示，自己从未见过如此慷慨的促销优惠，包括专为前线救援及公共服务人员设计的购屋方案。
“许多建商正以低于成本的价格出售住宅。我们推出针对特定买家群体的优惠，是希望刺激现时市场所需的需求。”
克里斯托说，公司成立47年来，从未遇过这样的市况，令他感到震惊。不过，他认为目前市场的住宅价值已相当吸引，部分买家正以非常理想的条件置业，为自己和逐渐成长的家庭寻找合适住所。
他又指出，发展商通常希望尽快售出住宅，以回笼资金购买其他土地及物业。持有未售单位并非没有代价，融资、保险、水电等每月开支相当可观。
免费住示范单位 不只为吸睛，更要促成交易
Wesgroup销售副总裁库普兰(Joey Coupland)表示，市场环境迫使发展商重新思考销售策略。过去买家可能在楼宇兴建前多年预购，如今发展商面对的，更多是已落成或接近完工、必须尽快售出的单位。
Ace项目的“先住后买”活动吸引数十人申请。Wesgroup仔细筛选，确认申请者已获批准按揭、确有购屋意向，而非只想免费度假，最后选出两个家庭，其中一个家庭确实购入大楼单位。
库普兰指出，活动的成效不应只看入住周末的两个家庭是否买楼。促销同时吸引其他潜在买家前来参观，当中亦有人成交，因此公司认为活动成功，并计划在温哥华另一个新项目再次采用。她还透露，保加利亚有发展商亦仿效这项做法。
她认为，创意促销可以吸引注意，但单靠噱头不足以售出住宅；买家仍须喜欢房屋本身、地点合适，而且价格符合预算。她预期，这种更重视顾客体验的销售方式，即使市场回暖，仍可能延续。
克里斯托反驳尹大卫：发展商并非囤楼拒降价
对于卑诗新民主党党领尹大卫(David Eby)曾暗示发展商拒绝降价、宁愿囤积住宅的说法，克里斯托表示并不属实。
他称，卑诗省及安省没有建商刻意囤积住宅，业界一直积极出售已建成的单位。他并批评，新建住宅已承担多项税负，再增加一层税收并不合理。
克里斯托说，Polygon的业务相对多元化，并非每个单位都必须赚取利润；公司愿意出售住宅，让家庭搬离地下室出租套房，开始人生新阶段。
他认为，当前市场虽充满挑战，但对有能力置业的人而言，也可能是一个难得的入市窗口。
图：加通社/Polygon/Wesgroup
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