【星島綜合報道】卑詩省新建住宅銷售放緩，未售單位積壓，發展商為吸引越來越挑剔的買家，以前所未有的慷慨紛紛推出以往罕見的優惠。從贈送豪華電動車、補貼按揭，到讓買家免費入住示範單位體驗周末，促銷手法愈趨多元，反映樓市已與過去預售單位（俗稱樓花）一推出便有人排隊搶購的盛況大相逕庭。
據《環球郵報》（The Globe and Mail）報道，Polygon Homes宣布，在阿波斯福(Abbotsford)的Cooper Meadows大型社區，向消防員、警員、護士、搜救人員、懲教人員及教師提供購屋優惠，金額達2.5萬元。
該公司亦為北溫哥華中央朗斯代爾區(Central Lonsdale)22層高的Elle住宅大樓指定單位買家，提供價值10萬元的豪華寶馬（BMW）電動車，買家也可選擇領取現金。
此外，Polygon在已竣工的Lennox項目補貼買家首三年的按揭支出，在史誇米殊(Squamish)的Three Summits項目亦推出類似優惠。當地另一個以戶外愛好者為目標客群的Terrain城市屋項目，更送出配備完善的車庫，包括收納系統及電動單車，總值約3萬元。
今年春季，Wesgroup Properties也曾以「先住後買」促銷吸引市場目光，讓獲選家庭在金馬素街（Commercial Drive，又譯商業街）的Ace項目示範單位免費住上一個周末。單位備有傢具、食物充足的雪櫃，以及附近商戶的禮品卡。
新樓價格跌15%至30% 發展商稱促銷前所未見
Polygon行政總裁克里斯托(Neil Chrystal)估計，視乎地區不同，新建住宅價格已下跌15%至30%。
他表示，自己從未見過如此慷慨的促銷優惠，包括專為前線救援及公共服務人員設計的購屋方案。
「許多建商正以低於成本的價格出售住宅。我們推出針對特定買家群體的優惠，是希望刺激現時市場所需的需求。」
克里斯托說，公司成立47年來，從未遇過這樣的市況，令他感到震驚。不過，他認為目前市場的住宅價值已相當吸引，部分買家正以非常理想的條件置業，為自己和逐漸成長的家庭尋找合適住所。
他又指出，發展商通常希望儘快售出住宅，以回籠資金購買其他土地及物業。持有未售單位並非沒有代價，融資、保險、水電等每月開支相當可觀。
免費住示範單位 不只為吸睛，更要促成交易
Wesgroup銷售副總裁庫普蘭(Joey Coupland)表示，市場環境迫使發展商重新思考銷售策略。過去買家可能在樓宇興建前多年預購，如今發展商面對的，更多是已落成或接近完工、必須儘快售出的單位。
Ace項目的「先住後買」活動吸引數十人申請。Wesgroup仔細篩選，確認申請者已獲批准按揭、確有購屋意向，而非只想免費度假，最後選出兩個家庭，其中一個家庭確實購入大樓單位。
庫普蘭指出，活動的成效不應只看入住周末的兩個家庭是否買樓。促銷同時吸引其他潛在買家前來參觀，當中亦有人成交，因此公司認為活動成功，並計劃在溫哥華另一個新項目再次採用。她還透露，保加利亞有發展商亦仿效這項做法。
她認為，創意促銷可以吸引注意，但單靠噱頭不足以售出住宅；買家仍須喜歡房屋本身、地點合適，而且價格符合預算。她預期，這種更重視顧客體驗的銷售方式，即使市場回暖，仍可能延續。
克里斯托反駁尹大衛：發展商並非囤樓拒降價
對於卑詩新民主黨黨領尹大衛(David Eby)曾暗示發展商拒絕降價、寧願囤積住宅的說法，克里斯托表示並不屬實。
他稱，卑詩省及安省沒有建商刻意囤積住宅，業界一直積極出售已建成的單位。他並批評，新建住宅已承擔多項稅負，再增加一層稅收並不合理。
克里斯托說，Polygon的業務相對多元化，並非每個單位都必須賺取利潤；公司願意出售住宅，讓家庭搬離地下室出租套房，開始人生新階段。
他認為，當前市場雖充滿挑戰，但對有能力置業的人而言，也可能是一個難得的入市窗口。
圖：加通社/Polygon/Wesgroup
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