網上圖片
前天，《改革開放40年百名傑出民營企業家名單》發佈。
「改革開放40年百名傑出民營企業家」名單發佈會。
在這份名單上，除了任正非、馬雲、馬化騰、許家印等當今叱吒風雲的企業界大佬，還有一個人引起了人們注意↓↓
他是「傻子瓜子」的創始人年廣久。
這位面相憨厚的老漢今年已經81歲了，因為淡出江湖太久，可能很多人都不太記得他了，現在的年輕人估計更是沒聽說過。遙想當年，他可是赫赫有名的 「中國第一商販」，還曾被鄧小平同志3次提起。
回顧年廣久與「傻子瓜子」的命運，我們能清晰地看到民營經濟在中國的發展變遷。 
年廣久和他的傻子瓜子。
1937年，年廣久出生於安徽懷遠縣的一個滿族家庭。年幼時，他隨父母一路乞討來到蕪湖， 9歲就在街頭叫賣水果，後來還販過甘蔗、紅棗，也賣過魚。結果，26歲那年，年廣九因投機倒把罪被判處有期徒刑一年。
出獄後，他又賣起了水果。水果攤的邊上是一個賣零食的老頭，年廣九沒事也會去幫忙炒炒瓜子，老人家就教他一些炒瓜子的技巧，這也成為年廣九正式踏入瓜子行業的契機。 
年廣久（左一）在賣瓜子
學成之後，年廣九做起了瓜子買賣。
最初，人家買一包，他就送一大把，別人認為他這行為太傻了，就叫他「侉子（傻子）」。沒想到，時間長了，老百姓都來他這裡買瓜子，生意好得不得了，「侉子」的外號也變成了「傻子」。
後來，年廣九直接把「傻子」作為招牌，把自家的瓜子命名為「傻子瓜子」，生意竟異常紅火。這一下搞得年廣九還得「限購」，一個人只能買2斤瓜子，可即便這樣，仍是供不應求，店裡的8桿秤都忙不過來，顧客想吃他的瓜子得排隊1個多小時，隊伍都排出100多米了……
就這樣，年廣九靠着賣瓜子在1976年成了百萬富翁，那時的他還不滿40歲。要知道，在那個年代，連「萬元戶」都很稀有，而年廣久的錢已經多到要用麻袋裝。 
年廣久
除了實在，年廣九還很懂得市場規律。
1978年，國家正逢改革開放，有不少人看着年廣九的生意做得好，也學着賣瓜子，搞得瓜子貨源一下子緊張起來，年廣九的銷量也受到影響。
此時，年廣九卻決定降價！將瓜子從1斤2.4元降到了1.76元。兒子不理解他這一舉動，他卻告訴兒子，這叫薄利多銷。
果不其然，物美價廉這一招，讓年廣九硬是從國營企業口中搶到了更多的市場份額，引發銷售狂潮，不但賺取了更多利潤，更是打響了「傻子瓜子」的名號。
在改革開放初期，年廣九靠着好政策和敏銳的市場嗅覺，迅速獲得成功。「你看看我手上的這枚大金戒，刻着我的名字呢。上世紀八九十年代訂單太多了，我全國各地簽合同，直接用金戒指按印泥蓋章。」
年廣久和他的金戒指
看着年廣九的生意火得不行，有人就動起了他的腦筋，還不止一次。關於年廣九的幾次調查，還驚動了鄧小平。
第一次是因為年廣九僱傭工人多。那時的他，生意越做越大，只得僱人來幫忙，店裡夥計人數最多時有12個。
有的人愛上綱上線，馬上聯想起馬克思的《資本論》——其中有著名的「七上八下」論斷，即僱工到了8個就不是普通的個體經濟，而是資本主義經濟，就是剝削。
「1980年，鄧小平看到了杜潤生送來的『傻子瓜子』問題的調查報告後，當時就對個私經濟發展給予肯定，並對一些人對姓『社』姓『資』的爭論表示，要『放一放』和『看一看』。這是鄧小平最早談到的『傻子瓜子』問題……」
爭論的平息讓年廣久的生意得以繼續發展。
年廣久（右一）在賣瓜子。
到了1984年，「傻子瓜子」日產量已達到9000公斤，僱工數也超過百人，成為當時中國僱工人數最多的個體戶。可很快就舊景重現，又有好事者將「僱工」問題反映到了上面，要求「治治他」。
消息再次傳到了鄧小平耳朵里。
1984年10月22日，鄧小平就此事再次表態：「前些時候那個僱工問題，相當震動呀，大家擔心得不得了。我的意見是放兩年再看。那個能影響到我們的大局嗎？如果你一動，群眾就說政策變了，人心就不安了。你解決了一個『傻子瓜子』，會牽動人心不安，沒有益處。讓『傻子瓜子』經營一段，怕什麼？傷害了社會主義嗎？」
就這樣，年廣久和「傻子瓜子」又被鄧小平保了下來。這一次和他一同獲救的，還有全國逾10萬的個體工商戶。鄧小平的這幾句話，使得民營經濟發展中的僱工問題迎刃而解。
1986年，「傻子瓜子」的銷售陷入了瓶頸，年廣久想到了有獎銷售的法子——頭獎是一台上海牌轎車，他設立的其它獎品還有「電冰箱10個、摩托車10個、洗衣機20個、毯子200個……」 
年廣久（左四）在賣瓜子。
此舉一出，短短半個多月，瓜子的累計銷售額就達到了700多萬元，5家工廠全天24小時不間斷加工，還是不夠賣。
可火爆局面持續還不到一個月，國務院就下達了「廢止全國有獎銷售活動」的通知，年廣久也因「貪污罪」被告上了法庭。1991年5月，蕪湖市中院一審判決年廣久犯「流氓罪」，判處有期徒刑3年，緩刑3年。
這一次，為他帶來轉機的還是鄧小平。
1992年初，鄧小平在在南巡期間再次談到了「傻子瓜子」問題：「農村改革初期，安徽出了個『傻子瓜子』問題。當時許多人不舒服，說他賺了100萬，主張動他。我說不能動，一動人們就會說政策變了，得不償失。像這一類的問題還有不少，如果處理不當，就很容易動搖我們的方針，影響改革的全局。」
話一傳出，蕪湖市檢察院主動撤訴了，改判年廣久無罪。
最終，關於年廣九的講話被選入了《鄧小平文選》。
「沒有偉人救我的話，（我）哪有今天！我的一切都是黨的。」1992年底，年廣九曾給鄧小平寄去了1公斤「傻子瓜子」，並找人代筆寫了一封感謝信。不久後，他接到中共中央辦公廳來電說：「瓜子已轉交鄧小平同志。」
未能當面向鄧小平表達自己無盡的感激，成為他這一輩子最大的遺憾。為了紀念鄧小平當初的這些講話，年廣九把它們印在了自己的名片上，後來還掛到了蕪湖中山路的傻子瓜子總店裡。 
傻子瓜子總店
以這裡為中心，現如今的傻子瓜子已經擁有遍布國內外的3780家店鋪。
再後來，步入耄耋之年的年廣久把商標權轉給了兒子，自己逐漸淡出了管理。但他每天還是一如既往地到總店來坐鎮，樂呵呵地做他的「賣貨郎」，直到晚上10點鐘店鋪關門。
人老心不老，年廣久這是為了給兒子和員工們做表率：「我的時代過去了，我管理的那一套有點落伍了，乾脆讓他們接盤，我就安心賣貨算了，現在的時代是他們的。」 
年廣久
在公司的二樓，有一個傻子瓜子博物館，這是年廣九投資1000多萬興建的，裏面陳列展示了企業一路走來的風風雨雨，牆上刻着的一句話發人深思：「傻子瓜子走的每一步，都是市場發展的亮點。現如今的『傻子瓜子』已注入時代發展的新元素、新力量、新內涵。」
小小的瓜子，見證了改革開放40年的歲月變遷。
傻子瓜子博物館
儘管時代在發展，理念在更迭，「賣貨郎」年廣久堅持了70多年的習慣卻沒變——稱完瓜子，再給客人多抓一把。（作者：謝瑩 二水）
來源：環球人物雜誌
