最近有數位買家向我諮詢，他們之前購買房子時，Offer中沒有附帶任何條件。現在可能由於省府出台的控市政策，令房地產市場上放盤數量增加，貸款條件改變，以及搶Offer情況減少，導致他們無法售出現住的房子。
面對這種局面，買方經紀需要對可能出現的所有問題和後果有所了解，並及時提出建議，採取必要措施保護你的客戶和交易。下面5點需要了解：
1. 如果買家無法完成交易會發生什麼？
如果買方不能成交，很可能他們會選擇放棄定金。假若賣方再以比之前買家同意支付的價格更低的售價賣出該物業，那麼可能會導致賣方起訴未能完成交易的買家，索賠差價。
2. 買家有哪些選擇？
選擇之一是接觸賣方請求延期交割，以便有更多的時間，不會匆忙出售他們現有的房屋。另一個選擇是將購買協議出售或轉讓給第三方買家，讓另一個買家接管他們的協議，並返還定金，然後直接與賣方成交。
3.將購買協議轉讓給另一位買家是否需要賣方許可？
根據OREA轉售協議的條款，不需要獲得許可。不過，基於下面這些原因，最好是與賣家合作：也許賣方經紀掌握已經看過該物業的買家名單，這些人有可能願意接管這筆交易。此外，所有買家都希望能看到房子，而由於房子尚未過戶，所以你的客戶無權向新來的買家展示這棟房子。如果獲得賣方的協助，你可以展示房子，並期望有新的潛在買家願意接手。
4.傭金由誰支付?
兩筆交易均需支付傭金。因此，原始買家若想保本，很可能需要以超過他們付出的金額賣出。根據我的經驗，當試圖以高於原始價格轉售房子時，應該向原始賣家明確說明，買方在這次轉售中不會有任何盈利，只是尋找有人接管他們的購買契約。
5. 誰支付土地轉讓稅？
土地轉讓稅只需要支付一次。在這種情況下，由最終與賣方完成交易的新買家支付。根據我的經驗，最好在交易流程的早期處理所有這些問題，提前並坦誠地告知賣方，找到對雙方都適合的解決方案。通過合作，可以減少各方面的潛在損失，在大多數情況下，完成交易令大家都滿意。
作者Mark Weisleder是多倫多房地產律師
