【星島都市網】隨着多倫多公寓樓花銷售暴跌至15年前全球金融危機以來的最低水平，開發商現在開始採取更有利可圖的激勵措施來吸引潛在買家。
上個月，Urbanation的一份報告顯示，今年到目前為止，大多倫多和漢密爾頓地區(GTHA)的公寓樓花銷售量只有1461套，這是自2009年以來第一季度的最低記錄，當時的銷售量為884套。
報告顯示，與過去10年第一季度的平均銷售額相比，今年的銷售額下降了71%。2024年第一季度的銷售額也比2022年第一季度(9723筆交易)下降了85%。
銷售活動低迷的原因是高利率導致建築成本和借貸成本的上升。在某些情況下，高利率使買家無法完成購買，因為他們不再有資格獲得貸款。
Urbanation的報告還發現，自2022年市場開始放緩以來，多倫多地區有60個項目(總計21505個單位)被無限期擱置。
「大多數人不知道，除非開發商售出至少70%的(單位)，否則大樓是建不起來的，」加拿大Royal LePage的管理合伙人Simeon Papailias告訴CP24。
「因此，如果開發商必須在一幢擁有200個單元的大樓開工前售出至少70%的單元，那就是140個單元…然而整個大多倫多第一季度售出了1500個單元。在試圖推出的70個項目中，只有7個達到了實際目標。」
他說，為了吸引更多買家，公寓開發商正在提供前所未有的激勵措施，包括低價或免費停車位、減少押金、租金擔保和抵押貸款援助計劃。
Papailias稱，「積極主動、資金充足的開發商…正在激勵投資者。」
開發商Camrost Felcorp負責銷售和營銷的副總裁Christopher Castellano說，他的公司最近成功地完成了一項激勵計劃，為售價低於100萬的單位提供兩年最高9萬的抵押貸款成本。
他說，開發商現在有一整套針對不同購房者群體的新激勵措施。
Castellano說:「我認為，我們現在制定激勵措施的方式，確實反映了當前市場狀況的不確定性，以及利率的不確定性。」
「我認為，當涉及到樓花和一般的房地產時，購買者都是有做過『功課』的人，他們對市場的情況非常了解。所以我認為，如果你不提供好產品，不提供有競爭力的激勵措施，你就會失去買家。」
Papailias說，現在GTA的一些開發商提供的獎勵是他所見過的「迄今為止最好的」。
他說:「當這種環境已經導致整個省取消和推遲購房時，現在用這些激勵措施買房的人將在三年後成為受益者。」
多倫多大學基礎設施研究所所長、地理與規劃系教授Matti Siemiatycki表示，鑒於多倫多的大部分住房都是有私營部門建造的，現在取消和推遲項目可能會在不久的將來對住房供應產生重大影響。
「隨着需求下降、價格上漲以及利率成為一個問題…開發商的建設難度越來越大，他們正在縮減規模。你看到一些項目在預售前就被取消，還會看到一些項目在開工後仍舉步維艱，」他表示。
「我們所知道的是，如果今天的開工量減少，那麼即使市場回暖，市場上可供人們搬入的房屋也會減少。」
他說，開發商一直在小心翼翼地在不降低每平方英尺價格的情況下激勵買家。
「觀察市場的反應很有趣，因為…你能看到的一件事是，他們試圖提供不改變單位基本價格的激勵措施。因為這就是你開始看到市場調整的地方。如果基礎資產價格重新估值，那麼就可能產生長期的連鎖效應。
「所以你會看到他們試圖推出不同類型的一次性激勵措施，比如免費停車位，或者抵押貸款援助，或者類似的東西，試圖在不重置房屋整體價值的情況下吸引買家，因為一旦重置發生，就會改變未來的市場動態。」
編譯：YUAN
圖片：CTV
